第489回 そんな営業がしてみたい!「営業とは、数字の前に人の役に立つことである。」
第489回 そんな営業がしてみたい!「営業とは、数字の前に人の役に立つことである。」
上場企業から中小企業に至るまで、2万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。
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9/26/2024 • 16 minutes, 53 seconds 第488回 「共通のトークスクリプト」のもと、共に支え合うチームに! ゲスト:平安閣ブライダル大塚支配人
第488回 「共通のトークスクリプト」のもと、共に支え合うチームに! ゲスト:平安閣ブライダル大塚支配人
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9/19/2024 • 23 minutes, 10 seconds 第487回 「成約率100%の世界」は営業が楽しかった! ゲスト:平安閣ブライダル柴田副支配人
第487回 「成約率100%の世界」は営業が楽しかった! ゲスト:平安閣ブライダル柴田副支配人
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9/12/2024 • 25 minutes, 33 seconds 第486回 最終反論対処法のキーポイント「なぜ最後まで聞いてくれたのか?」
第486回 最終反論対処法のキーポイント「なぜ最後まで聞いてくれたのか?」
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9/5/2024 • 19 minutes, 11 seconds 第485回 反論対処法の3ステップとは!?
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8/29/2024 • 16 minutes, 27 seconds 第484回 営業の原点は「プレゼン」にあり!
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8/22/2024 • 14 minutes, 40 seconds 第483回 セールス業界の闇!ロープレの「型なし」訓練
第483回 セールス業界の闇!ロープレの「型なし」訓練
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8/15/2024 • 15 minutes, 42 seconds 第482回 飛び込み営業は 「見込み客」の発見!
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8/8/2024 • 15 minutes, 11 seconds 第481回 「営業は声を高くしろ」は本当ですか?
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8/1/2024 • 13 minutes, 41 seconds 第480回 「ロックバンドから福祉事業に参入!入門編の受講だけで営業成績が5倍に!?」ゲスト:鎌田翔吾氏(アソビゴエグループ代表)
第480回 「ロックバンドから福祉事業に参入!入門編の受講だけで営業成績が5倍に!?」ゲスト:鎌田翔吾氏(アソビゴエグループ代表)
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7/25/2024 • 25 minutes, 39 seconds 第479回 「営業に留まらず、部下育成・家庭でも活用!」ゲスト:ナウエルグループ照井氏
第479回 「営業に留まらず、部下育成・家庭でも活用!」ゲスト:ナウエルグループ照井氏
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7/18/2024 • 22 minutes, 59 seconds 第478回 「ロープレを通して仕事に誇りを取り戻す!」ゲスト:ナウエルグループ鈴木氏
第478回 「ロープレを通して仕事に誇りを取り戻す!」ゲスト:ナウエルグループ鈴木氏
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7/11/2024 • 20 minutes, 47 seconds 第477回 青木毅の新たな発見!「提案は、お役立ち為のネタ集め!?」
第477回 青木毅の新たな発見!「提案は、お役立ち為のネタ集め!?」
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7/4/2024 • 14 minutes, 34 seconds 第476回 青木毅の新たな発見!「現状を聞くという本質とは?」
第476回 青木毅の新たな発見!「現状を聞くという本質とは?」
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6/27/2024 • 16 minutes, 10 seconds 第475回 「こんにちは」の一言で営業力が瞬時にバレる!?
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6/20/2024 • 13 minutes, 32 seconds 第474回 「営業とは?」の問いに対する8つの回答
第474回 「営業とは?」の問いに対する8つの回答
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6/13/2024 • 13 minutes, 21 seconds 第473回 「やむにやまれぬ」想いから生まれた目標達成の技術「原田メソッド」 特別ゲスト:原田隆史氏
第473回 「やむにやまれぬ」想いから生まれた目標達成の技術「原田メソッド」 特別ゲスト:原田隆史氏
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6/6/2024 • 27 minutes, 58 seconds 第472回 荒廃した地域、生徒を再生し、日本一によみがえらせた秘話 特別ゲスト:原田隆史氏
第472回 荒廃した地域、生徒を再生し、日本一によみがえらせた秘話 特別ゲスト:原田隆史氏
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5/30/2024 • 25 minutes, 8 seconds 第471回 人事から営業に異動!営業が嫌で嫌でたまりません・・・
第471回 人事から営業に異動!営業が嫌で嫌でたまりません・・・
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5/23/2024 • 14 minutes, 21 seconds 第470回 ポッドキャストを「教育ツール」として使う社長たち!
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5/16/2024 • 14 minutes, 4 seconds 第469回 営業力の定性的な「評価基準」とは?
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5/9/2024 • 14 minutes, 3 seconds 第468回 座長・西野よしこ氏「初級編って何やるの?」
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5/2/2024 • 14 minutes, 5 seconds 第467回 座長・西野よしこ氏「営業現場の最も多い悩み相談とは?」
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4/25/2024 • 12 minutes, 23 seconds 第466回 座長・西野よしこ氏「表現レッスン・聴き方編」
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第465回 座長・西野よしこ氏「表現レッスン・話し方編」
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4/11/2024 • 13 minutes, 46 seconds 第464回 共感してるようで同感して同化してしまう
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4/4/2024 • 17 minutes, 17 seconds 第463回 アプローチの全体像を学ぼう!
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3/28/2024 • 16 minutes, 16 seconds 第462回 相手も複数、こちらも複数の営業!
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3/21/2024 • 13 minutes, 42 seconds 第461回 特別ゲスト・松森博文氏「営業神宮の祈りとは?」
第461回 特別ゲスト・松森博文氏「営業神宮の祈りとは?」
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3/14/2024 • 21 minutes, 32 seconds 【毎月開催】オンライン講座・初級コンサル(入門編)はじめての質問型営業
【毎月開催】オンライン講座・初級コンサル(入門編)はじめての質問型営業
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3/7/2024 • 5 minutes, 9 seconds 第460回 特別ゲスト・松森博文氏「子供に残せる誇りを。」
第460回 特別ゲスト・松森博文氏「子供に残せる誇りを。」
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3/7/2024 • 25 minutes, 16 seconds 第459回 特別ゲスト・松森博文「あなたの知らない可能性を誰よりも。」
第459回 特別ゲスト・松森博文「あなたの知らない可能性を誰よりも。」
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2/29/2024 • 24 minutes, 4 seconds 第458回 反論への対処は、強い信念が必要不可欠!
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2/22/2024 • 17 minutes, 59 seconds 第457回 「商品本位」か「お客様本位」か?
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2/15/2024 • 16 minutes, 35 seconds 第456回 「欲求、ニーズを思い出させる」ための質問とは?
第456回 「欲求、ニーズを思い出させる」ための質問とは?
▼ミュージックバードの番組にゲスト出演 !
「質問型営業」で悩みを解決!~株式会社リアライズ 青木代表に聞く Sound of Oasis~GOOD PERSON
https://e-realize.jp/r/c/Hby3/c2ex/O5yZ0/
2/8/2024 • 14 minutes, 59 seconds 第455回 トークスクリプトで変わる!?ロープレで解説!
第455回 トークスクリプトで変わる!?ロープレで解説!
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2/1/2024 • 16 minutes, 37 seconds 第454回 直伝卒業・齊田耕二郎氏「あなたは妻の前で営業ができますか?」
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1/25/2024 • 21 minutes, 36 seconds 第453回 直伝卒業・渡辺航平氏「20代で質問型営業に出逢えた喜び」
第453回 直伝卒業・渡辺航平氏「20代で質問型営業に出逢えた喜び」
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1/18/2024 • 20 minutes, 47 seconds 第452回 電話で顔見知りになろう!?
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1/11/2024 • 17 minutes, 32 seconds 第451回 「プレゼンテーション」とは説明することではない!?
第451回 「プレゼンテーション」とは説明することではない!?
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1/4/2024 • 12 minutes, 51 seconds 第450回 「質問型営業」と「説明型営業」はポジションが違う!?
第450回 「質問型営業」と「説明型営業」はポジションが違う!?
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12/28/2023 • 16 minutes, 1 second 第449回 エンドユーザーとの商談に同行せよ!
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12/21/2023 • 14 minutes, 47 seconds 第448回 世の中はアファメーションで出来ている!?
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12/14/2023 • 17 minutes, 13 seconds 第447回 営業チームの関係を良くするリーダーの心得
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第446回 ゲスト・ナウエルグループ酒井社長・高橋取締役「葬儀とは儀式を通して日常に戻るプロセスのご支援!」
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11/30/2023 • 29 minutes, 52 seconds 第445回 ゲスト・ナウエルグループ高橋取締役・竹下氏「もう営業に行きたくないという状態からの大躍進!」
第445回 ゲスト・ナウエルグループ高橋取締役・竹下氏「もう営業に行きたくないという状態からの大躍進!」
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11/23/2023 • 28 minutes, 13 seconds 【20名限定】質問型営業トークセミナー in 大阪・名古屋・東京
18冊目の出版を前に、青木毅が「質問型営業」最新版の極意を伝授。
セミナーに来ていただいた方、限定です!
▼大阪:12/2(土)14~16時
https://forms.gle/dvVmA62dWK7Y1KvY7
▼名古屋:12/10(日)14~16時
https://forms.gle/wGyoYMtT37RNDNqf9
▼東京:12/17(日)14~16時
https://forms.gle/nFAqCDG56cvTA9ZF9
11/16/2023 • 18 minutes, 48 seconds 第443回 営業の心得「なる前に、ある!」
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11/9/2023 • 13 minutes, 57 seconds 第442回 ゼロからセールスをはじめて3ヶ月・・・
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11/2/2023 • 14 minutes, 2 seconds 第441回 投資信託会社の新卒の「営業奮闘記」!?
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10/26/2023 • 16 minutes, 12 seconds 第440回 営業は、断られる前に断りなさい。
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10/19/2023 • 16 minutes, 26 seconds 第439回 「現状・欲求・解決策」という「現状」を聞こう!
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10/12/2023 • 15 minutes, 5 seconds 第438回 質問の心得「赤子のような素直な心」
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10/5/2023 • 15 minutes, 47 seconds 第437回 営業としての「あるべき人間関係」の作り方〜どう生きたいのか〜
第437回 営業としての「あるべき人間関係」の作り方〜どう生きたいのか〜
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9/28/2023 • 17 minutes, 50 seconds 第436回 「現状・欲求・解決策」の原則を破ることも必要!?
第436回 「現状・欲求・解決策」の原則を破ることも必要!?
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9/21/2023 • 14 minutes, 2 seconds 第435回 相手の気づきを「待ってあげる優しさ」を持ちなさい!
第435回 相手の気づきを「待ってあげる優しさ」を持ちなさい!
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9/14/2023 • 14 minutes, 14 seconds 第434回 昔、目の当たりにした「伝説のクロージング秘話」
第434回 昔、目の当たりにした「伝説のクロージング秘話」
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9/7/2023 • 13 minutes, 53 seconds 第433回 プレゼンテーションは、何分くらいがベスト!?
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8/31/2023 • 15 minutes, 5 seconds 第432回 目標設定はもういらない!?〜ワクワクと感謝〜
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8/24/2023 • 13 minutes, 17 seconds 第431回 他人の目が気になって本音が言えない・・・
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8/17/2023 • 16 minutes, 33 seconds 第430回 【反論編】共感しすぎることの罠
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8/10/2023 • 14 minutes, 47 seconds 第429回 【反論編】なぜ人は反論するのか?
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8/3/2023 • 15 minutes, 19 seconds 第428回 「既存顧客」の掘り起こしのためのトークスクリプト
第428回 「既存顧客」の掘り起こしのためのトークスクリプト
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7/27/2023 • 13 minutes, 19 seconds 第427回 営業に必要なスキルセットとは?
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7/20/2023 • 16 minutes, 1 second 第426回 営業とは「顧客を主人公として舞台にあげること!?」
第426回 営業とは「顧客を主人公として舞 台にあげること!?」
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7/13/2023 • 15 minutes, 42 seconds 第425回 【失敗学】私は本当にバカだった・・・「嫌がっている人に売るのが真の営業マン!」
第425回 【失敗学】私は本当にバカだった・・・「嫌がっている人に売るのが真の営業マン!」
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7/6/2023 • 19 minutes, 38 seconds 第424回 成功した営業マンからのアドバイスは必要でしょうか?
第424回 成功した営業マンからのアドバイスは必要でしょうか?
上場企業から中小企業に至るまで、2万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。
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6/29/2023 • 13 minutes, 15 seconds 第423回 ホンモノの営業は、ロープレで涙する!?
第423回 ホンモノの営業は、ロープレで涙する!?
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6/22/2023 • 13 minutes, 31 seconds 第422回 【落語】情熱亭思考「子は鎹(かすがい)」
第422回 【落語】情熱亭思考「子は鎹(かすがい)」
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6/15/2023 • 21 minutes, 40 seconds 第421回 ミッションの「作り方」と「育み方」とは?
第421回 ミッションの「作り方」と「育み方」とは?
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第420回 営業力は0点か100点しかない!
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6/1/2023 • 14 minutes, 30 seconds 第419回 独立前に◯◯を準備しないと失敗する!?
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5/25/2023 • 15 minutes, 47 seconds 第418回 とにかく声を低くすれば売れる!?
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5/18/2023 • 14 minutes, 33 seconds 第417回 お金がネックで決めきれない時の考え方とは?
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5/11/2023 • 13 minutes, 3 seconds 第416回 直伝コース卒業・本望和也氏「質問型営業は相手に可能性を気付かせる!」
第416回 直伝コース卒業・本望和也氏「質問型営業は相手に可能性を気付かせる!」
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5/4/2023 • 22 minutes, 10 seconds 第415回 天命に「出逢える人」と「出逢えない人」の違いとは?
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4/27/2023 • 17 minutes, 38 seconds 第414回 とにかく目を見れば売れる!?
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4/20/2023 • 15 minutes, 16 seconds 第413回 青木毅の指導論!「営業指導は◯◯からはじめよう!」
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4/13/2023 • 17 minutes, 35 seconds 【毎月開催】オンライン講座・入門コース「はじめての質問型営業」
【毎月開催】オンライン講座・入門コース「はじめての質問型営業」
4/6/2023 • 5 minutes, 52 seconds 第412回 直伝コース卒業・金子まさ江氏「弾けなかったギターコードが突如として弾けるように」
第412回 直伝コース卒業・金子まさ江氏「弾けなかったギターコードが突如として弾けるように」
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4/6/2023 • 24 minutes, 59 seconds 第411回 目標とは「達成するもの」ではなく◯◯です!
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3/30/2023 • 17 minutes, 32 seconds 第410回 「クロージング率」が低下する質問型営業の罠!?
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3/23/2023 • 14 minutes, 56 seconds 第409回 ニーズの「奥」にある依頼や要望を引き出せるか?
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3/16/2023 • 12 minutes, 32 seconds 第408回 原点に返ろう!「好意・質問・共感」
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3/9/2023 • 13 minutes, 29 seconds 第407回 「品質」より「安さ」を重視する顧客への営業
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3/2/2023 • 14 minutes, 56 seconds 第406回 直伝コース卒業・伊藤慎介氏「質問型営業とは、逆転サヨナラ満塁ホームラン!?」
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2/23/2023 • 22 minutes, 1 second 第405回 直伝コース卒業・伊藤慎介氏「キリのない戦いから終わりのない世界へ」
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2/16/2023 • 20 minutes, 58 seconds 第404回 「反論」を攻略せずして、セールスの道はない!
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2/9/2023 • 17 minutes, 1 second 第403回 「欲求」よりも「危機感」!
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2/2/2023 • 14 minutes, 27 seconds 第402回 「アファメーション」という言葉は、洗脳っぽくて抵抗感が・・・
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1/26/2023 • 15 minutes, 16 seconds 第401回 「管理部門」こそ質問型営業を受けるべき!?
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1/19/2023 • 13 minutes, 31 seconds 第400回 大手ハウスメーカー勤務。自社商品に自信が持てません・・・
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1/12/2023 • 13 minutes, 15 seconds 第399回 営業は、二極化の時代に!センスだけでは結果が出ない!
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1/5/2023 • 15 minutes, 12 seconds 第398回 営業習得において、誰もがつまずく3つの共通点とは?
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12/29/2022 • 15 minutes, 40 seconds 第397回 資料請求の「インバウンドセールス」のロープレやってみました
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12/22/2022 • 18 minutes, 30 seconds 第396回 正しい聞き方をすると「目の奥が痛くなる」!?
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12/15/2022 • 13 minutes, 41 seconds 第395回 目標達成の目的は「想いを育むこと」
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12/8/2022 • 14 minutes, 49 seconds 第394回 「お役立ち」なんて綺麗事!?
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12/1/2022 • 13 minutes, 34 seconds 第393回 特別ゲスト・日ハム一軍コーチ森本稀哲氏「セカンドキャリアは青木毅先生の書籍からはじまった!?」
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11/24/2022 • 23 minutes, 33 seconds 第392回 質問型営業の研修で、成果を上げられなかった人は「0%」という脅威の事実!
第392回 質問型営業の研修で、成果を上げられなかった人は「0%」という脅威の事実!
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11/17/2022 • 14 minutes, 43 seconds 第391回 営業スタイルが異なる人との営業同行で、どう立ち振る舞うべきか?
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11/10/2022 • 13 minutes, 16 seconds 第390回 「営業事務」の育成方法とは?
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11/3/2022 • 16 minutes, 4 seconds 第389回 営業先で、感情移入し過ぎてしまう場合の対応策とは?
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10/27/2022 • 16 minutes, 47 seconds 第388回 特別ゲスト・社労士牧野剛氏「パート社員が質問型営業を覚えて、自らの力で正社員に!」
第388回 特別ゲスト・社労士牧野剛氏「パート社員が質問型営業を覚えて、自らの力で正社員に!」
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10/20/2022 • 21 minutes, 5 seconds 第387回 特別ゲスト・社労士牧野剛氏「質問型営業で社員10名の事務所が100名に急成長!?」
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10/13/2022 • 21 minutes, 27 seconds 第386回 「想い」こそが「業績を上げる」という真実
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10/6/2022 • 13 minutes, 14 seconds 第385回 富裕層向けの営業。セレブを相手に尻込みしてしまう
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9/29/2022 • 14 minutes, 15 seconds 第384回 営業習得のコツは「雨が降ったら傘をさす」!?
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9/22/2022 • 16 minutes, 20 seconds 第383回 話題を広げすぎてしまい、解決策を提示できません
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9/15/2022 • 15 minutes, 9 seconds 第382回 特別ゲスト・白川正芳氏「M&Aでの利害一致に質問型営業は不可欠!?」
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9/8/2022 • 25 minutes, 37 seconds 第381回 伊藤慎介氏「青木毅の生写しのような人生からの脱却劇!!」
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9/1/2022 • 24 minutes, 31 seconds 第380回 榊原一哉専務「売上200%の成果以上の喜びとは!?」
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8/25/2022 • 24 minutes, 35 seconds 第379回 営業職でなくても「営業力」が求められる時代!?
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8/18/2022 • 13 minutes, 20 seconds 第378回 コモディティ商品のテレアポは、そもそも可能なのか?
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8/11/2022 • 16 minutes, 38 seconds 第377回 ゲスト・城間大輔氏「直伝コース受講中、月100万の受注が立て続けに!」
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8/4/2022 • 24 minutes, 34 seconds 第376回 「お役立ちの精神」で「説明型」をすると・・・
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7/28/2022 • 15 minutes, 11 seconds 第375回 「士業」と「質問型営業」の関係性
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7/21/2022 • 14 minutes, 13 seconds 第374回 「青木毅の魂の講演」の一部を公開!?
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7/14/2022 • 15 minutes, 26 seconds 第373回 「トークスクリプト作り」で抑えるべき3つの観点とは?
第373回 「トークスクリプト作り」で抑えるべき3つの観点とは?
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7/7/2022 • 14 minutes, 5 seconds 第372回 ミートエポック川野辺氏「マーケティングではなく営業にシフト!」
第372回 ミートエポック川野辺氏「マーケティングではなく営業にシフト!」
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6/30/2022 • 27 minutes, 45 seconds 第371回 ミートエポック跡部社長「世界を席巻するエイジングシートの開発秘話」